Sales improvement
Uit recente onderzoeken blijkt dat de meest succesvolle bedrijven de een aantal gelijkaardige karakteristieken vertoonden aangaande hun salesorganisatie.
- Er was gekozen voor een aan hun markt aangepaste verkoopsmethodiek die ook daadwerkelijk was geïmplementeerd en dagdagelijks werd gebruikt
- Het verkoopsproces was duidelijk gedefinieerd en de salesorganisatie werd op basis hiervan aangestuurd en gecoacht.
- Op basis van het verkoopsproces en de gekozen methodiek werden verkoops- en sociale vaardigheden constant gefine-tuned en vastgezet.
- De activiteiten van de salesorganisatie en de verkopers waren gefocust op het uitvoeren van de juiste dingen op de juiste manier.
- Zelf-beperkende gedachten, ideeën, die een rem zetten op de prestaties van verkopers werden rigoureus verwijderd.
- Sales managers werden gekozen voor hun engagerende leiderschapsvaardigheden en niet enkel gebaseerd op hun succes als verkoper.
Dit is ook terug te vinden in de holistische aanpak van ImproveMenT.
We starten bij de basis:
- Wat zijn de USP’s, waarin is uw bedrijf uniek;
- Wat doet u beter dan uw concurrent, wat biedt u meer, sneller en meer betrouwbaar aan uw klant?
- Wat zijn de mogelijke problemen waarmee uw klanten dagelijks te maken hebben en hoe lossen uw USP's dat op.
Pas dan heeft het aanscherpen van verkoopsvaardigheden en personal skills zin. Pas dan kan je de klant sturen naar uw oplossingen, uw producten en services.
ImproveMenT helpt bedrijven hierbij. We helpen u bij het correct definiëren en vooral implementeren van uw USPs. Zodat uw sales ploeg goed gewapend de strijd aankan. Startend vanuit een interactieve groepssessie mondt een leertraject uit in een gepersonaliseerde coaching met maximaal resultaat.
